메뉴 건너뛰기

오디오생방송 KCBU

오늘의 양식
세미나
상담
공지 사항
뉴스
선교뉴스
신학
건강
IT 뉴스
조회 수 2267 추천 수 0 댓글 0
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 위로 아래로 댓글로 가기 인쇄

연말 할인 시즌을 노려 새차를 구매하려는 제니김(가명)씨. 평소 나름대로 합리적인 소비를 한다고 생각하는 제니씨는 자동차 역시 다를 바 없다고 여겼다. 그녀는 각종 자동차 웹사이트에서 꼼꼼하게 차값을 비교해 결국 가장 좋은 딜을 제시하는 딜러를 찾았다. 하지만 구매 현장에서 제니씨에게 소위 멘붕(멘탈붕괴)이 왔다. 영업사원의 장황한 설명 끝에 그가 내민 가격은 기대했던 것보다 상당히 비쌌다. 그리고 그가 설명하는 전문 용어들이 도대체 무슨 소리인지 이해가 가질 않는다.

제니씨는 인터넷에서 본 ‘MSRP(Manufacturer’s Suggested Retail Price)’가 소비자 가격으로 알고 찾았다. 그러나 사실은 잘못 알고 있는 것들이 많았다. 먼저 MSRP는 영어의 뜻 그대로 풀어보면 ‘제조사가 권장하는 소매 가격’으로 제조사들이 딜러에게 소비자에게 이 값을 받고 팔라고 정해준 금액이다. 즉 권장 가격이지, 구매 가격은 아니다.


인터넷에서 보든, 어떤 매장을 찾아가든 MSRP 자체는 변하지 않는다. 다만 실제 구매할 때 같은 모델이라도 MSRP가 차이가 아는 이유는 옵션이나 악세사리가 포함된 가격으로 MSRP가 책정됐기 때문. 이는 각 딜러마다 고객들의 성향과 지역 특성을 반영해 제조사에게 차를 주문할 때 옵션 등을 미리 주문해 오더를 넣기 때문이다.

또한 MSRP에는 구매시 내는 세금 및 차량 등록비, 서류, 라이센스 비 등이 포함되어 있지 않기 때문에 이런 부분도 MSRP 가격을 이해할 때 참고해야 한다. 그렇다면 새차를 살 때 어떻게 예산을 잡고 흥정을 해야 할까. 몇가지 방법을 제안해보자면 먼저 MSRP 외 차량 인보이스에 대한 이해를 하면 좋다. 인보이스란 딜러가 제조사로부터 받는 가격을 말한다.


차값을 구성하는 여러 가격 요소들을 알면 가격 흥정에 도움이 된다.

인보이스에서 주목할 부분은 딜러가 제조사부터 받는 가격인 ‘딜러 코스트(Dealer Cost)’다. 딜러 입장에서는 딜러 코스트와 MSRP 사이로 고객과 흥정을 하게 되니, 소비자가 이 가격을 알고 흥정을 시작하면 조금 더 차값을 깎을 수 있는 여지가 있다. 그런데 간혹 인보이스보다 더 낮은 가격으로 차를 주겠다는 딜러도 있다. 이 경우는 딜러가 손해를 보는 것 같지만, 제조사 인센티브로 커버 될 수 있는 경우도 있다. 어떤 제조사에서 차를 많이 팔고자 할 때에 인센티브를 넉넉하게 챙겨주면, 딜러도 싸게 더 많은 차를 팔 수 있다. 하지만 이런 케이스가 늘 있는 것은 아니다. 그런데 일반 소비자가 어떻게 MSRP와 인보이스 사이의 좋은 딜을 알 수 있을까?

신차 또는 중고차 구매시 도움을 받을 수 있는 전문 밸류 사이트 중 켈리블루북 또는 에드먼즈닷컴 등에서는 구매자가 원하는 모델과 등급 그리고 사는 지역을 입력하면 그에 해당하는 모델과 지역 딜러에 관한 인포메이션을 제공한다. 흔히 ‘마켓 프라이스’라고 하는 가격을 보여주기도. 이 마켓 프라이스는 웹사이트마다 부르는 이름은 조금 차이가 있는데, 에드먼즈닷컴에서는 ‘TMV(True Market Value)’라고 부르며 새차 구매시 이를 활용하는 법을 소개하고 있다. 이들 마켓 프라이스 가격은 각 사이트에서 실제 거래된 많은 데이터들을 분석해 차를 구매할 때 합리적인 가격을 소비자에게 보여줌으로서 구매 시 흥정을 할 수 있는 자료로 참고할 수 있게 했다.

물론 이렇게 꼼꼼하게 정보를 알고 찾아간다해도 지역과 딜러가 제공하는 스페셜 오퍼에 따라 가격 차이가 생기기도. 또한 딜러와 차값 자체를 합리적 수준으로 조절을 했다해도 융자를 할 경우 이자율 등에서 개인의 크레딧 등에 따라 예상보다 더 많은 비용이 나갈 수 있음도 유의해야 한다.

그러나 새차 구매 전 마켓밸류나 인보이스 가격, 그리고 숨어있는 옵션 등에 대한 것들을 충분히 이해하고 꼼꼼하게 살펴본다면 적어도 권장 소비자 가격보다는 조금 더 저렴하게 새차를 살 수 있을 것이다.

  새 차 가격뿐 아니라, 중고차 가격까지 100% 보장하는 혁신 모델!



List of Articles
번호 제목 글쓴이 날짜 조회 수
42 호흡과 건강 JDBS 2018.05.08 759
41 해돋골방(9)-문 열기 그리고 맘 열기 file 형통과공급 2014.01.09 19106
40 해돋골방(7)-야바위꾼, 낚시꾼 (정체성) file 형통과공급 2013.12.12 17865
39 해돋골방(6)-문화콘텐츠 & 복음콘텐츠 (탐욕의 부흥성장) file 형통과공급 2013.11.20 19061
38 해돋골방(5) file 형통과공급 2013.11.11 49576
37 해돋골방(3) file 형통과공급 2013.11.02 24729
36 해돋골방(2) file 형통과공급 2013.10.31 39168
35 해돋골방(16) file 형통과공급 2014.10.08 18391
34 해돋골방(15) file 형통과공급 2014.09.29 18105
33 해돋골방(14) file 형통과공급 2014.09.20 20710
32 해돋골방(13) file 형통과공급 2014.05.03 17948
31 해돋골방(12)-신형출시를 통해...! file 형통과공급 2014.03.04 18153
30 해돋골방(11)-높은 하늘이...! file 형통과공급 2014.02.21 18736
29 해돋골방(10)-빠른 성장, 바른 성장(바른 눈 띄기) file 형통과공급 2014.02.03 18684
28 해돋골방(1) 1 file 형통과공급 2013.10.28 32079
27 해돋골방 17 (박대희 목사 해오름교회) file 형통과공급 2014.12.09 17858
26 평신도 사역자를 키우라 file JDBS 2017.12.15 2567
25 통풍환자 file JDBS 2018.07.05 101
24 적성과 미래 이용재 소장과 함께하는 칼럼 file 형통과공급 2014.12.11 18407
» 이것만 알면, 나도 새차 가격 흥정의 달인 JDBS 2017.12.26 2267
Board Pagination Prev 1 2 3 Next
/ 3

OPTIONS
  • 전체 설정

    배경색 사용자 설정 :nonecolor
    배경 이미지 사용 유무
    • 배경이미지
    • NoImg
    배경 패턴 설정
    • NoImg
    • 회색불규칙가로라인
    • 회색배경
    • 아주 작은 점
    • 작은 점
    • 큰 점
    • 대각선 점
    • 불규칙 점
    • 아주 작은 바둑판
    • 작은 바둑판
    • 큰 바둑판
    • 작은 패턴 바둑판
    • 큰 패턴 바둑판
    • 아주 작은 세로선
    • 작은 세로선
    • 큰 세로선
    • 작은 대각선
    • 가는 물결 무늬
    • 부드러운 물결 무늬
    • 아주 가는 마름모 무늬
    • 가는 마름모 무늬
    • 작은 꽃무늬 A
    • 큰 꽃무늬 A
    • 작은 꽃무늬 B
    • 중간 꽃무늬 B
    • 큰 꽃무늬 B
    • 깃털 무늬
    • 체크 무늬
    • 큰 체크 무늬
    • 불규칙 타일 무늬
    • 마름모 타일 무늬
    • 회색 모직 무늬
    • 검은색 모직 무늬
    • 나무 무늬
    투명도 설정:
    • white0
    • white1
    • white2
    • white3
    • white4
    • white5
    • white6
    • white7
    • white8
    • white9
    • black0
    • black1
    • black2
    • black3
    • black4
    • black5
    • black6
    • black7
    • black8
    • black9
    본문 상단여백 본문 하단여백
    위젯 그림자색
  • 헤더 설정

    로그인창 컬러셋 :
    헤더 배경: nonecolor
    헤더 배경이미지
    메뉴 이미지
    활성화 메뉴 이미지
    메뉴바 배경:
    하위테두리:
    주메뉴의 폰트:
    주메뉴 포인트:
    하위 포인트:
  • 본문위젯설정

    본문 배경이미지
    본문 포인트색 :
    본문 제목색 :
    타이틀 폰트색 :
    기타폰트색 :
    이미지 날짜 배경색 :
    SUB 위젯 배경 이미지
    SUB 위젯 타이틀 이미지
    SUB 위젯 더보기
    CONTENT 위젯 배경 이미지
    CONTENT 위젯 타이틀 이미지
    CONTENT 위젯 더보기
    본문 위젯 칸나눔
    본문 감싸기 배경
  • 슬라이드 설정

    슬라이드의 넓이 높이 설정이 가능합니다만 테스트 구현은 하지 않았습니다.
    슬라이드 사용 유무
    하위메뉴 투명이미지
    • white0
    • white1
    • white2
    • white3
    • white4
    • white5
    • white6
    • white7
    • white8
    • white9
    • black0
    • black1
    • black2
    • black3
    • black4
    • black5
    • black6
    • black7
    • black8
    • black9
    메인 슬라이드 배경색 설정 : nonecolor
    메인 슬라이드 테두리색 설정 :
    타이틀 배경 이미지
  • 로컬 메뉴 설정

    배경색 :
    하위 배경색 :
    타이틀 폰트 :
    활성 배경색 :
    폰트색 :
    활성 폰트색 :
    활성화된 메뉴 배경이미지
  • FOOTER 설정

    ======= 위젯형 풋터 =======
    위젯형 풋터 배경
    위젯형 풋터 배경
    풋터 위젯 더보기
    타이틀 색 :
    ======= 바형 풋터 =======
    바 배경색 :
    폰트색 :
    Copyright와 하단메뉴 폰트색 :
  • 좌우측배너 설정

    배경색 :
    테두리 :

브라우저를 닫더라도 로그인이 계속 유지될 수 있습니다. 로그인 유지 기능을 사용할 경우 다음 접속부터는 로그인할 필요가 없습니다. 단, 게임방, 학교 등 공공장소에서 이용 시 개인정보가 유출될 수 있으니 꼭 로그아웃을 해주세요.